谈判中先报价的优缺点（谈判中先报价的利与弊）
- 作者: 佚名
- 2024年01月31日 11:25:11
本篇文章给大家谈谈谈判中先报价的优缺点，以及谈判中先报价的利与弊对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
1商务谈判中的先报价与后报价各有哪些优缺点?
1、如果购买货物是未成品，半成品或者服务项目，其中存在大量的不定因素，那必然是先检测后报价，否则报价也是不准确的。出售者回收货款时间比较长。
2、你先报的价格绝对是偏高的，否则你报实价和价格低怎么盈利呢，靠跑量，靠附加价值等因素。
3、做业务过程中，如果和对方过早的报价，很容易处于被动状态，所谓敌暗我明。比如如果对方在产品某些上要求的增加或者是对方比较世俗贪婪想要回扣等等，我方就比较难做了。
4、其有利的方面是，先报价的影响大。如果卖主先报价，实际上为谈判定下了框框，最终交易合同将会在此范围内达成。因此，先报价比后报价的影响要大。其弊病方面是，买主即对方听了卖主的报价以后可能对自己的想法进行调整。
5、报价阶段：是谈判开局阶段结束后，谈判进入到实质性阶段的前期。先报价之利：为谈判确定框架；先报价会打乱对方的部署和策略，影响远远大于后报价。先报价之弊：会暴露己方意图，有时会高出对方期望值。
2在商务谈判中,什么时候先报价才会有利?
1、一般有询必有报。看一下自己是供货方还是需求方，如果自己是供货方，肯定是要先报价的，除非来询价的人有意提出自己可以接受的最低价格，但一般情况下，询价方都会等很多卖家给自己报价，然后做出选择。
2、价格虽然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分，在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间，很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而最终导致不欢而散。
3、其有利的方面是，先报价的影响大。如果卖主先报价，实际上为谈判定下了框框，最终交易合同将会在此范围内达成。因此，先报价比后报价的影响要大。其弊病方面是，买主即对方听了卖主的报价以后可能对自己的想法进行调整。
4、依照惯例，发起谈判者应该先报价，投标者与招标者之间应由投标者先报，卖方与买方之间应由卖方先报。先报价的好处是能先行影响、制约对方，把谈判限定在一定的框架内，在此基础上最终达成协议。
5、在谈判中，谈判力强的一方先报价有利于自身，尤其是当对方对于行情了解不多时利益更大。卖方在这里处于不利地位，所以不能够先给出实际价格，他先作出试探之后发现历主任并不了解市场行情才大胆提价。
3新书丨谈判为啥要先报价
这下你明白了吧，谈判时要先出价，而且报精确的价格。这两个小细节，能帮你争取到更大的福利。
商务谈判中先报价，这手法是投石问路，看看对方是什么态度和反应，在谈判中好做价格战略上的调整。也分析对方给出的价格结构，同时也介绍了自己的报价的结构。
先报价的好处是能先行影响、制约对方，把谈判限定在一定的框架内，在此基础上最终达成协议。比如：你报价一万元，对手很难奢望还价至一千元。
4商务谈判的磋商阶段主要包括哪些环节
1、探明对方报价的依据 逐项询问与仔细审查对方的依据和理由；探究对方的真正意图；适时适度地阐述己方的立场与依据。（2）判断谈判形势 判断双方的分歧；对方的真正立场。（3）果断合理地选择 中止谈判；全盘让步；继续磋商。
2、开局阶段：是谈判双方第一次见面后，在讨论具体、实质性的谈判内容之前，相互介绍、寒暄以及就谈判具体内容以外的话题进行交谈的阶段。开局类型：一致性开局，坦诚性开局，挑剔性开局，进攻性开局，保留式开局。
3、策划会议：在策划会议上，商务人员需要对交易进行全面的计划和组织，确定磋商目的、议程、讨论的问题和达成目标的时间安排等。
4、商务谈判具体过程一：开局阶段 气氛 营造谈判气氛是开局阶段第一项工作，当谈判双方面对面，谈判初期气氛即已形成，并且会影响整个谈判。 实践证明，轻松、和谐的环境相比较紧张、恐怖气氛而言，更有利于相互谅解、友好合作。
5、商务谈判可以分为五个阶段。第一阶段（试探性沟通）：准备 洽谈桌上风云变幻莫测，洽谈者要想左右洽谈的局势，就必须做好各项的准备工作。
5依照惯例,商务活动中由谁先报价
发起谈判者。根据查询今日头条显示，商务活动包含有谈判、标的、买卖等，其中报价由发起谈判者、投标者、卖方先报价，优先报价的好处是能先行影响、制约对方，把谈判限定在一定的框架内，在此基础上最终达成协议。
按照惯例是由卖方先于报价，C：卖方或发起人 买方首先是询价。
现代推销技术在商品买卖交易，推销洽谈中如果买卖双方都不先报价，那就座下来一起协商。依照惯例，发起谈判者应该先报价，投标者与招标者之间应由投标者先报，卖方与买方之间应由卖方先报。
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